El mensaje comercial — ¿Cómo conseguir mi primera venta?
Con todo lo que hay dando vueltas en términos de metodologías y proceso comerciales, quizás el proceso efervescente de las primeras ventas sea todavía lo único crudo que nos queda a los emprendedores.
La venta puede resumirse en dos grandes campos, aquella que tiene un guión para efectuarla, y la otra, que más que nada cuenta con la creatividad, el sudor y la tenacidad para llevarla adelante.
Ambos universos tienen mensajes muy diferentes y dinámicas muy diferentes. En la primera valen unas reglas y unos incentivos, que en la segunda no funcionan.
Este post es sobre la segunda. La venta no guionada la que necesita de nosotros para suceder. Esta serie de videos tiene por objetivo simplemente abrir la conversación, pero bien puede, en algunos casos, ser de guía para quienes estén buscando ponerle marco a sus esfuerzos comerciales.
Así que vamos con el primer video:
- Tipificación de la venta emprendedora
- no ganar dinero sino validar la venta
- Modelo predecible para generar ventas
Ahora como no todo es teoría, también debemos atacar la realidad que aunque sea molesto, es lo único que tenemos.
En el segundo video tenemos:
- Modelo predecible de generación de conversaciones comerciales
- Medios Físicos
- Publicidad real (panfletos, cartelería)
- Shows expos, stands
- Tests (gratis o subsidiados)
- Medios digitales (ojo que ningún mercado está exento)
- Marketing digital
- Email marketing
Luego de aceptar y comenzar con el proceso predecible de apertura de conversaciones comerciales, viene el foco en comenzar a cerrarlas.
Qué cosas cierran una conversación comercial? Bueno, está en el video, junto con:
- Variables para cerrar:
- de mercado
- de producto
- de relación
- de tiempos
Finalmente nos queda la gestión del tiempo para cerrar una conversación comercial que solo puede terminar en uno de tres resultados.
- Me compran
- No me compran
- La convresación se abandona hasta una fecha específica
Me gustaría empezar a hacer más de estas series de videos así que voy a estar muy pero muy atento a sus comentarios.
